Étapes de la mission :
Présentation de l'Argumentaire Avancé :
- Introduction à l'argumentaire conçu par Killian Joseph, mettant en avant les points forts de Les Médecins du Web et leur proposition de valeur unique.
- Explication détaillée des éléments clés de l'argumentaire, avec des exemples concrets adaptés au secteur médical.
Formation Pratique :
- Sessions interactives de mise en situation, où les commerciaux s'exercent à utiliser l'argumentaire face à différents types de prospects.
- Feedback constructif de Killian Joseph après chaque simulation, avec des conseils personnalisés pour chaque commercial.
Stratégies de Vente :
- Présentation des meilleures techniques de vente adaptées à la cible de Les Médecins du Web .
- Conseils sur la gestion des objections courantes, la prise de rendez-vous et le suivi client.
Intégration des Commerciaux Externes :
- Sessions spécifiques pour les 2 commerciaux externes, afin de les intégrer pleinement à la démarche commerciale de Les Médecins du Web .
- Mise en place d'un suivi régulier pour s'assurer de leur montée en compétence.
Suivi Post-Formation :
- Évaluation des performances des commerciaux après les premières utilisations de l'argumentaire en situation réelle.
- Sessions de coaching individuelles avec Killian Joseph pour répondre aux éventuelles difficultés rencontrées sur le terrain.
Grâce à cette formation, Les Médecins du Web ont pu compter sur une équipe commerciale performante, capable de présenter l'entreprise et ses services de manière convaincante. L'argumentaire avancé, combiné à la formation de Killian Joseph, a permis d'augmenter significativement le nombre de médecins et praticiens optant pour les solutions web proposées par l'entreprise.