Étape de la mission :
Préparation à la Négociation :
- Analyse approfondie du contrat en jeu, identification des points clés et des enjeux pour MHF.
- Élaboration d'une stratégie de négociation basée sur les techniques commerciales exclusives de Killian Joseph.
Négociation du Contrat :
- Présentation des atouts de MHF et des avantages du contrat pour les deux parties.
- Utilisation des techniques de persuasion de Killian Joseph pour convaincre les parties prenantes de la valeur du contrat.
Constitution d'une Équipe Commerciale :
- Sélection et formation d'une équipe de commerciaux hautement qualifiés.
- Mise en place de sessions de coaching avec Killian Joseph pour assurer la montée en compétence rapide de l'équipe.
Suivi Post-Négociation :
- Évaluation des retombées du contrat négocié.
- Mise en place d'une stratégie commerciale pour maximiser les opportunités découlant du contrat.
Résulats :
Grâce à l'intervention de Killian Joseph, MHF a non seulement obtenu un contrat de plusieurs millions d'euros, mais a également remporté plusieurs autres contrats grâce à la nouvelle équipe commerciale mise en place. Cette mission "One Shot" a non seulement assuré la pérennité de MHF à court terme, mais a également positionné l'entreprise pour une croissance soutenue à long terme.